Od kilku lat w agendzie niemal ka\u017cdej konferencji po\u015bwi\u0119conej marketingowi, sprzeda\u017cy, a nawet przyw\u00f3dztwu pojawia si\u0119 mityczny b\u00f3g sukcesu, czyli storytelling. Wielu o nim s\u0142ysza\u0142o, jeszcze wi\u0119cej zna kogo\u015b, kto zna kogo\u015b kto widzia\u0142 \u015blady jego st\u00f3p.
<\/p>\n\n\n\n
Ot\u00f3\u017c ka\u017cdy specjalista z tzw. bran\u017cy przekonuje, \u017ce sztuka opowiadania historii tworzy podwaliny marketingu narracyjnego, kt\u00f3ry gwarantuje skuteczno\u015b\u0107 wszelkich dzia\u0142a\u0144 marketingowych i promocyjnych. Zatem uniwersalno\u015b\u0107 storytellingu ma zapewni\u0107 powodzenie w kreowaniu wizerunku marki czy pom\u00f3c w budowaniu unikalno\u015bci i rozpoznawalno\u015bci produktu b\u0105d\u017a oferty po\u015br\u00f3d konkurent\u00f3w. Skoro jest tak dobrze to czemu jest tak szaro w tej kwestii i w\u015br\u00f3d przyk\u0142ad\u00f3w potwierdzaj\u0105cych ow\u0105 gwarancj\u0119 sukcesu od lat znajdujemy te same, nieliczne zreszt\u0105, udane kampanie, kt\u00f3re trafi\u0142y w gusta odbiorc\u00f3w. Du\u017co cz\u0119\u015bciej jako dobry przyk\u0142ad padaj\u0105 archiwalne koncepty: M\u00f3zg i Serce \u2013 Orange, Ma\u0142y G\u0142\u00f3d – Danio, a rzadziej \u2013 dyskutuj\u0105ce Par\u00f3wki Berlinki czy historyczne lub rodzajowo-obyczajowe nawi\u0105zania kabanos\u00f3w Tarczy\u0144ski. Oczywi\u015bcie mamy setki prawie mro\u017c\u0105cych krew w \u017cy\u0142ach opowiada\u0144 o autach pokonuj\u0105cych g\u00f3rskie lub pustynne bezdro\u017ca, czujemy wiatr we w\u0142osach realizuj\u0105c marzenia, za kt\u00f3re zap\u0142acili\u015bmy jedn\u0105 z kart kredytowych, a tak\u017ce nie mo\u017cemy oderwa\u0107 oczu od kolorowych obraz\u00f3w, kt\u00f3re utrwali nasz najnowszy smartfon. Tak du\u017co ju\u017c widzieli\u015bmy, \u017ce trudno zaskoczy\u0107 nas now\u0105 histori\u0105 powi\u0105zan\u0105 z przedmiotem powszechnego u\u017cytku i proz\u0105 \u017cycia\u2026
<\/p>\n\n\n\n
Jako koronny argument uzasadniaj\u0105cy wag\u0119 koncepcji podaje si\u0119 zami\u0142owanie ludzi do s\u0142uchania ciekawych historii. S\u0142uchaj\u0105c zatem smart-marketingowca (bardziej sprytnego i zaradnego) m\u00f3wi\u0105cego o zaletach storytelingu w marketingu, oczami wyobra\u017ani ju\u017c widzimy siebie, jako \u015bredniowiecznego barda lub innego gaw\u0119dziarza, kt\u00f3ry przy karczmianym ognisku gromadzi wok\u00f3\u0142 siebie liczn\u0105 gawied\u017a, kt\u00f3ra z otwartymi ustami s\u0142ucha niestworzonych historii o m\u0119\u017cnych rycerzach, strasznych smokach i urodziwych bia\u0142og\u0142owach. Ju\u017c czujemy brzd\u0119k z\u0142otych monet wpadaj\u0105cych do naszych sakiewek, gdy to my, tak samo sprytnie wykorzystamy nasz\u0105 autorsk\u0105 opowie\u015b\u0107 do sprzeda\u017cy naszych produkt\u00f3w czy us\u0142ug\u2026 brzmi jak bajka\u2026 bo to bajka drodzy czytelnicy\u2026
<\/p>\n\n\n\n
\u2026a kluczem jest tutaj s\u0142owo \u201eniestworzonych\u201d, czyli historii niezwykle ciekawych, zajmuj\u0105cych, wywo\u0142uj\u0105cych dreszcz emocji i wypieki na twarzach s\u0142uchaczy, ale niekoniecznie prawdziwych czyli opartych na faktach. I tutaj dochodzimy do sedna, dlaczego wszyscy pr\u00f3buj\u0105 opowiada\u0107 bajki, wr\u00f3\u0107\u2026 tzn. sprzedawa\u0107 poprzez storytelling, a tylko nielicznym wychodzi. Ot\u00f3\u017c czym innym jest samo przyci\u0105gni\u0119cie uwagi (efekt wow lub szok i niedowierzanie), a czym innym jej utrzymanie i na ko\u0144cu odpowiednie powi\u0105zanie skojarzenia z produktem i wytworzenia b\u0105d\u017a potrzeby lub wprost pragnienia jej zaspokojenia, czyli zakupu produktu lub us\u0142ugi. Przy czym samo przyci\u0105gni\u0119cie uwagi jest szalenie trudne, poniewa\u017c ilo\u015b\u0107 produkcji (profesjonalnych plus amatorskich) jest przyt\u0142aczaj\u0105ca, a tym samym prawdopodobie\u0144stwo spektakularnego sukcesu maleje, ale ca\u0142y czas istnieje! I to jest ta dobra wiadomo\u015b\u0107! Pewnie dlatego tak wielu wci\u0105\u017c pr\u00f3buje\u2026
<\/p>\n\n\n\n
Rzetelni specjali\u015bci poinformuj\u0105 nas lojalnie, \u017ce historia przede wszystkim musi by\u0107 ciekawa i adekwatna, ale powinna by\u0107 te\u017c faktycznie zwi\u0105zana z produktem lub us\u0142ug\u0105, czyli absolutnie wiarygodna. Pomo\u017ce te\u017c przejrzysto\u015b\u0107 i skondensowanie \u2013 zwarta forma nie powinna nas zanudzi\u0107. Niestety do osi\u0105gni\u0119cia idea\u0142u wiedzie kamienista i wyboista droga pod g\u00f3r\u0119, poniewa\u017c nie ka\u017cd\u0105 mark\u0119 da si\u0119 sprawnie wple\u015b\u0107 w opowie\u015b\u0107, a sztucznych i naci\u0105ganych pr\u00f3b nie brakuje. Najwi\u0119cej takich w\u0142a\u015bnie pr\u00f3b znajdziemy na wszelkich mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, gdzie ka\u017cda gwiazdka i gwiazdeczka codziennie ma ch\u0119\u0107 na opowiadanie nam swojej historii. S\u0119k tylko w tym, \u017ce coraz rzadziej mo\u017cemy stwierdzi\u0107, \u017ce kt\u00f3ra\u015b nas urzek\u0142a. Mo\u017ce warto wr\u00f3ci\u0107 do korzeni i skupi\u0107 si\u0119 na faktach, podanych w ciekawej formie, wszak czas to pieni\u0105dz! Bo przecie\u017c gdy kto\u015b spr\u00f3buje Nas kolejny raz wci\u0105gn\u0105\u0107 w swoj\u0105 opowie\u015b\u0107 o egzotycznej podr\u00f3\u017cy do \u017ar\u00f3de\u0142 Amazonki lub na szczyt Mount Everest, by w finale powiedzie\u0107 niezbyt zr\u0119cznie, \u017ce nie wyobra\u017ca sobie takiej podr\u00f3\u017cy bez telefonu marki X i but\u00f3w Y poczujemy si\u0119 lekko skonfundowani.
<\/p>\n\n\n\n
Warto docenia\u0107 wra\u017cliwo\u015b\u0107 swoich s\u0142uchaczy.
Wielu prawdziwie ciekawych historii wszystkim \u017cycz\u0119\u2026
<\/p>\n\n\n\n
Krzysztof Buczkowski<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Od kilku lat w agendzie niemal ka\u017cdej konferencji po\u015bwi\u0119conej marketingowi, sprzeda\u017cy, a nawet przyw\u00f3dztwu pojawia si\u0119 mityczny b\u00f3g sukcesu, czyli storytelling. Wielu o nim s\u0142ysza\u0142o, jeszcze wi\u0119cej zna kogo\u015b, kto zna kogo\u015b kto widzia\u0142 \u015blady jego st\u00f3p. Najlepsze przyk\u0142ady Ot\u00f3\u017c ka\u017cdy specjalista z tzw. bran\u017cy przekonuje, \u017ce sztuka opowiadania historii tworzy podwaliny marketingu narracyjnego, kt\u00f3ry…<\/p>\n